市场营销

张家峁企业销售中心:配煤销售创效益 精细管理拓市场

发布时间: 2018-05-07   点击量:2200次, 编辑:杨喜圆 分享到:

4月份以来,张家峁矿业企业以“创新营销模式,拓宽销售市场”为基本出发点,以产品结构持续优化为重点,以满足客户需求为目的,从生产、运输、装运、设备等多个环节实时动态“把脉”,严抓生产源头、严控装运流程、严把存储仓位,有效推进不同热值产品掺配销售模式,拓宽4-2煤铁路销售市场,提升服务质量,为企业全年销量任务奠定坚实基础。


科学配煤销售,凸显增品创效。近期,煤炭行业市场平淡,动力煤市场疲软,煤炭价格一路下跌,地销4-2煤坑口价与年初相比下降近70元/吨,为了缓解4-2煤销售压力,张家峁矿业企业首先从创新营销模式入手,改变不同产品分装分销的常规思维,深入山东、宁夏、河南等地进行市场调研,以满足客户需要为基本出发点,寻找切入点、立足点,充分发挥装运设备优势,延展主营产品种类,以“实现科学掺配,优化产品结构,实现效益最大化”为目的,发挥4-2煤破碎系统与洗煤厂系统对接装火车的优势,根据4-2混煤和5-2混煤热值、给煤机流量大小、仓位高低对粒度的影响等,制定合理的4-2混煤与5-2混煤掺配铁路销售方案,将5000大卡左右的4-2混煤与5800大卡以上的5-2混煤按一定比例进行掺配,确保掺配装火车的产品低位发热量在5500大卡以上,掺配后新产品售价比地销销售综合售价高出30元/吨左右,4月份铁路装运新产品11.75万吨,为企业创效近352万元,拓宽了4-2煤销售渠道,与山东、河南、宁夏等省份电厂建立合作关系,为后期2-2煤产品的销售打下了有利基础。


精细内部管理,拓展煤炭市场。煤炭市场变化起伏不定,市场竞争日益激励,该企业牢固树立“以质量求生存,以质量要效益”的营销理念,强化内部管理,提升煤质质量,以高质量好产品作为保用户、拓市场的核心手段,全面贯彻实行了《煤质质量管理办法》,紧盯采掘工作面煤质源头,狠抓现场质量管理,强化煤质采、选工作,加大煤质检查监督力度,不断优化产品结构。

设备的安全运行是确保火车、汽车及时装运的重头戏,是维稳客户、拓展煤炭市场的关键点,是提升服务质量的支撑点,张家峁矿业企业分发挥铁路快速装车系统和地销无人装车的优势,强化运销系统的检修力度,实施预防检修、寿命管理等设备管理手段,确保运销系统高效、可靠运行,确保4-2混煤与5-2混煤掺配铁路销售方案持续进行,积极应对市场变化,为增盈创效夯实基础。(杨喜圆)

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